今天共享的是行业申诉：《传媒行业小红书：深耕本色社区，掘金种草经济》

（本色出品方：天风证券）

申诉认为：61页

选录

中枢不雅点一

小红书领先从用户需求启航打造器具型居品，尔后有次序地围绕用户的中枢需求进行品类和本色的拓展，舒缓转型为具有 器具属性的泛糊口社区。其特有的社区上风，成为种草和营业化的基础：从本色坐褥来看，通过裁汰UGC的坐褥门槛和引 导创作家得当社区调性，千里淀大批优质、实在的UGC本色；从本色分发来看，去中心化的流量分发方式和“重本色，轻达 东说念主”的机制激勉中腰部、尾部博主输出优质本色，酿成郁勃的KOC生态；从本色消耗来看，用户以高线年青女性群体为中 心扩散，重心用户对象为年青用户群体。

中枢不雅点二

种草平台的三要素在于东说念主、场景以及抒发情势，尔后信任感决定了种草的改变智商和灵验性。小红书成为年青东说念主的消耗决 策种草平台，从三要素来看在于：1、小红书用户在种草端领有“乐于共享”的基因，在被种草端具有先进的消耗强壮，由 此酿成特有的种草氛围；2、种草场景以“糊口方式”为切入点，场景高频且极具消耗属性；3、抒发情势以图文为主，内 容消耗后果高，以“利他”为原则具备器具属性。同期，小红书的种草上风在于“品效合一”，短期具备高效的种草后果 和改变智商，长久具备较强的品牌修复智商。

中枢不雅点三

小红书的告白业务因具备特有的营业化上风，诱骗告白主加大参预：1、短期本色营销获客+长久用户知悉运行的居品力提 升，罢了品效合一；2、平台本色的长畅通周期带来本色财富千里淀；3、精确的保举流量+垂直的搜索流量；小红书告白业 务的增长运行身分包括用户数目、圈层的膨胀，用户粘性、日均使用时长的增长和Ad Load的莳植。

中枢不雅点四

小红书通过电营业务打造用户从本色种草到站内交游闭环。2021年推出“号店一体”新规优化本色营销，不错充分愚弄自 身的本色生态上风，均衡社区和交游平台。

中枢不雅点五：

对标外洋图片共享社区Pinterest和Instagram，小红书具有较大的营业后劲。二者平台定位和用户画像与小红书相似九游会下载，但从 居品逻辑来看Pins专注于高质料图片，Ins带有更强的外交属性，小红书则强调条记本色有用。从变现情势来看，Pins变现 仅依靠告白，Ins则将社区+外交+电商罢了存机和会。